【深度解析】医疗器械行业市场前景分析,教您正确打开医械市场!
来源: www.cyicai.com   发布时间: 2016-08-18 09:44   753 次浏览   大小:  16px  14px  12px

【深度解析】医疗器械行业市场前景分析,教您正确打开医械市场!

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入行医疗器械领域的你,行业基本概况你熟悉吗?医疗器械最终入驻的市场是哪里?对于这块蛋糕而言,哪块好吃?哪块不好啃呢?不同类型的医疗机构如何采购医械?公立医院的采购流程又是什么呐?

我国医疗器械行业市场发展机会

1.2006年—2015年,我国医疗器械行业市场规模增长迅速,2015年达到4800亿,平均增速达18%;

2.药品与医疗器械的比重,全球平均为1:0.7,欧美发达国家为11,我国为1:0.25

3.随着我国人口老龄化问题的日益突出,医改新政和扩大内需等政策的实施,国家对基层卫生体系建设投入的大幅增加,我国医疗器械行业市场前景非常广阔,预计到2020年,市场规模将突破8000亿元。

我国医疗卫生机构分级及介绍



1.20145月—20155月,公立医院减少64家,民营医院增加1487家,基层医疗机构增加2112家。

2.截至20164月,民营医院已增加至1.3万家,与公立医院数量持平。

3.近年来,随着国家鼓励和引导民间投资健康发展等一系列利好政策,使得社会资本办医呈现空前的繁荣,我国民营医院发展迅猛。

我国医疗卫生机构分类情况


1.目前,我国的医疗器械销售主要针对公立医院和民营医院,基层医疗卫生机构占比极小。

2.由于分级诊疗政策的实施,国家对基层医疗卫生机构的日益重视,基层医疗卫生机构将迎来发展新机遇。

3.基层医疗卫生机构条件简陋,医疗器械缺乏,基层医疗卫生机构的建设将有效增加医疗器械的需求量,大大促进医疗器械的销售。

各级医院主要科室介绍

三级医院

临床科室:急诊科、内科、外科、妇产科、儿科、中医科、耳鼻喉科、口腔科、眼科、皮肤科、麻醉科、康复科、预防保健科;

医技科室:药剂科、检验科、放射科、手术室、病理科、输血科、核医学科、康复理疗科、消毒供应室、病案室、营养部。

二级医院

临床科室:急诊科、内科、外科、妇产科、儿科、眼科、耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、麻醉科、传染科、预防保健科;

医技科室:药剂科、检验科、放射科、手术室、病理科、理疗科、消毒供应室、病案室。

一级医院

临床科室:急诊室、内科、外科、妇产科、预防保健科;

医技科室:药房、化验室、X光室、消毒供应室。

医疗器械主要类别


不同终端客户医疗器械采购机遇


这五种医疗机构的医疗器械采购方法各有不同。

1.公立医院主要以招标投标的方式为主,渠道比较流程化,有实力的大经销商有明显优势。

2.民营医院则是自主采购为主,是广大经销商比较喜欢的采购方式,给不同规模的经销商均等的竞争机会。

3.乡镇卫生院、社区卫生服务中心等基层医疗机构则以公立招标为主,也存在近一半的自主采购,相对经销商来说又是机会!

我国目前的医疗器械销售中,中小型医疗器械经销商的销售普遍存在着关系销售、区域销售等特点,对于当地的医疗机构,中小型经销商总能轻松搞定,而外地经销商也相对难进入。但如果能把上述特点延伸到对基层医疗机构的销售中,则会给中小型医疗器械经销商带来重大发展机遇。

公立医院采购方式

年度计划采购

设备科年底汇集各科室需求,编制医院年度采购计划,报院领导(或县市卫生局)审批,然后按计划采购。

临时采购

未列入年度计划的产品,或应急采购,科室提出需求,院领导同意,然后设备科直接采购。

公立医院采购流程

我公立医院虽然招标投标流程繁多,但由于其具有先天的优势,国家的财政拨款等扶持政策,所以采购预算充足,在采购中往往对价格打压得不是很厉害,经销商因此能获得较为丰厚的利润。而民营医院虽然以自主采购为主,给不同级别经销商带来很大的机遇,但是由于其受资金等的限制,采购预算有限,所以砍价杀价上还是要消耗经销商们很多精力,相对来说利润较小。


如果你想攻克公立医院的招标,除了要很有实力以外,还要了解公立医院招标采购的一般流程。如上图所示,仅以5万为例,根据各地财政水平会有所不同,较为富裕的省市也许10万元才需报备审批,而财政紧张的地区或许2万元就需要走流程。

经销商在投标时,要充分了解好各医院的采购流程,以免因此错过销售的好机会。



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